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印刷电子商务,改变大于想象

2011-05-06

来自:向上爬的蜗牛

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走在线交易的方式,可以解决一些非印刷领域的挑战,比如控制和分配市场营销的资金,提升品牌的影响力。在线交易带来的不只是交易方式的改变,它还意味着很多、很多。

如果你只是把电子商务看做是你与客户之间交易模式的简单改变,一旦你真的开始运用电子商务,你会发现一大堆的问题。的确,电子商务是一种支付方式,但是真正让它独一无二的因素,其实是围绕电子商务能够带来很多增值。

现在,真正成功的印刷企业注定不是单纯做印刷的,在这里,也不包括那些只是简单地将QR二维码、pURLS等结合到印刷服务中的企业,或者是打着'市场推广服务供应商'之类旗号、借助跨媒体的市场营销手段提供相应服务的印刷企业。不是,绝对不是!

笔者这里说的印刷企业销售增值服务,是指这些服务是交易之外的非主流部分,但是这些服务经常在销售中成为促成交易的关键因素。例如,很多大型连锁零售企业不会有点事情就联系印刷企业,他们会有市场推广的预算和品牌控制管理。这些市场推广预算有一部分就是用于印刷的,而品牌控制也会融入到这些印刷产品中。

销售不是针对印刷的,销售针对的是让分散式的市场推广预算有统一的控制,不会出现局域空缺。注意:这与使用油墨还是使用碳粉仅印刷无关。还有注意:这种增值绝对是只有在线订单系统才能够提供的。猜一猜这样的谈话会发生在哪里?这只能是在与客户的市场推广总监或者是财务总监进行的高端沟通。如果你做到了这一点,你将永远保有你的业务。

印刷电子商务能够给印刷企业提供印刷生产以外的增值优势,可以让他们深入到客户的组织结构中,从而收获更多的业务。

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